2002年，江西赣州瑞金市规划开发脐橙基地，鼓励引导农户发展种植脐橙。几年后，单家独户零散经营的局限性显露：资金少、无技术、无销路、风险大。瑞金市积极引导果农建立16家脐橙合作社，全面推广应用生物防治、测土配方施肥等新技术，实施农资供应、技术培训、管理技术、开拓市场、果品销售“五统一”，由“单打独斗”到“抱团发展”，增强了果农抵御市场风险的能力。

瑞金只是赣州的一个缩影。赣州市积极发挥产业发展对脱贫增收的带动作用，2015年，全市脐橙种植面积157万亩，脐橙产量128万吨，初步建立起覆盖全国的市场营销体系，实现脐橙产业总产值105亿元，70万果农增收致富，解决了100万农村劳动力就业。

初冬时节， 江西省赣州市迎来脐橙采摘季。金黄的脐橙挂满枝头，果农肩挑手提，穿梭忙碌在脐橙林里；城乡道路上，装运的车辆络绎不绝……安远县车头镇果农郑柏陌指着自家那片脐橙园，乐呵呵地说：“有20多亩，果子基本下树，卖了18万元。”

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政策支持上规模，日子越过越红火

49岁的郑柏陌是车头镇车头村人，种植脐橙20多年。种果之前，全家仅靠几亩水田，勉强维持温饱。2001年，县里出台鼓励政策，号召大力发展脐橙产业。郑柏陌看准这个机会，通过政府担保向信用社贷款4000余元，流转承包一片山地，陆续种下700株脐橙。种植脐橙致富后，他在圩镇临街建了一幢3层半的楼房，买了两辆小汽车，日子越过越红火。

赣南山地多，气候、土壤适合脐橙生长，“兴果富民”战略应运而生，通过发展脐橙产业推进脱贫攻坚。赣州市银行业支持赣南苏区重点产业发展，不断优化信贷结构，促进信贷投入总量增长，同时突出支农信贷投放重点，扩大“财政惠农信贷通”贷款发放，优化支农信贷资金配置，加大信贷投入。赣州各地探索准许以调换、转让、租赁、入股等多种形式加快山地经营权流转，并用法律形式确保经营权50年不变；不少贫困户以土地入股等形式参与到果业开发中。

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绿色环保塑品牌，优质脐橙卖得快

“赣南脐橙卖得快、卖得好，这是品质、品牌发挥的作用。”安远电商协会秘书长商静伟说。

好的品质来自精细管理。各脐橙基地推行“三禁三停”措施，通过禁伐、禁渔、禁采，停批污染项目、关停污染企业、叫停污染行为等方式，保证绿色生态大环境，推广绿色种植方式。

赣州果业局负责人介绍说，全市每年都会确定统一的脐橙采果时间，对违规采摘、催熟打蜡、以次充好等影响脐橙绿色品质的违法行为进行严厉打击。

酒香也要勤吆喝。赣州市委常委、宣传部部长胡雪梅说，每年都会在各大媒体推广赣南脐橙，积极参加国内外各项大型农产品展示展览活动，提升赣南脐橙的品牌美誉度和市场占有率。

赣南脐橙先后荣获“国优产品”、农业部“优质农产品”等称号。2011年，赣南脐橙地理标志证明商标被国家工商总局商标局认定为“中国驰名商标”。2015年，赣南脐橙以657.84亿元的品牌价值蝉联全国初级农产品类地理标志产品价值榜榜首，并荣获“2015最受消费者喜爱的中国农产品区域公用品牌”。

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线上线下齐发力，创新营销香万里

赣州市安远县电商孵化园里，电商经理唐培坤正组织货源、采摘发货、准备包装纸箱，忙得不可开交。“目前已订货30万斤，这几天已陆续发货300多件，在网上平均卖到6.5元一斤，可以说是供不应求。”唐培坤兴奋地说。

看中安远丰富的农副产品资源，3年前，80后的唐培坤在安远电商孵化园开了一家公司，销售蜂蜜、土蜂酒等农副产品，脐橙自然成了网店的主打产品。去年，唐培坤在线上销售脐橙20多万公斤，客户遍及上海、北京、新疆等全国各地。

对果农来说，坐在家里就可以把脐橙卖到全国各地，价钱还比线下卖得更高，根本不用愁销路。11月5日，赣南脐橙正式开摘，安远电商孵化园当天总发货量达9万件。电商已成为果农致富增收的重要平台。

脐橙销售，一头连接市场，一头连接果农。赣州市发改委主任黄明哲介绍说，在初步建起覆盖全国的市场营销体系的同时，赣州还加快发展“社区直销”“农超对接”“基地直采”“代理配送”等新型交易方式，充分利用“互联网+”营销模式，不断拓宽销售渠道；加快培育赣南脐橙出口基地和出口企业，扩大脐橙出口，拓展国际市场领域。如今，赣南脐橙更远销港、澳、东南亚、中东以及俄罗斯、蒙古、印度等20多个国家和地区……

（注：部分章节有删减……）