刘备三顾茅庐，请出了天下智圣诸葛亮．而诸葛亮初期给刘备集团最大的贡献何在呢？近日拿起史书，方悟到一些以前没有想到的问题，现拿出来与大家分享。

诸葛亮字孔明，琅邪阳都人。父亲诸葛圭，早丧。因为叔父诸葛玄和荆州牧刘表是故交，所以诸葛一家来到了襄阳后，应当受到刘表的特殊照顾。

诸葛亮也很快就与荆州当地名门建立起了关系。比如结识襄阳德高望重的大名士庞德公；号称凤雏的庞统是庞德公的侄子，诸葛亮也与之有密切联系；妹妹嫁给了蒯祺，蒯祺是襄阳大豪族蒯氏的一员，夫人是沔南名士黄承彦的女儿，黄夫人之母和刘表的妻子蔡氏是亲姐妹；当时统管荆州军马的蔡瑁是亦为蔡氏家族的主要成员。另外颍川司马徽、徐元直、汝南孟公威、博陵崔州平等和诸葛亮都是最要好的朋友。他的这些社会关系，无疑对其各种知识的获得起了重要作用。

尔后刘备大爷三顾茅庐请孔明出山，难道仅因他有‘逸群之才’吗？我看不然，‘三顾茅庐’的发生，有其具体的历史背景，只要分析一下当时荆襄地区的各方政治力量，就可看出，刘备‘三枉驾’以见诸葛亮，真正的目的是为了利用他在荆襄地区的势力和影响。

诸葛亮出身于官宦世家。原籍琅邪阳都，因‘遭汉末扰乱’，不得不漂泊荆州，成为‘躬耕陇亩’的隐士。诸葛亮到了荆州南阳地区后，就投靠了襄阳地方豪强，并与荆州统治集团中的各派上层人物都有联系，成为在荆州具有一定势力和影响的重要人物。

首先，他定居南阳邓县以后，就通过联姻的手段，投靠了庞德公为首的襄阳地方势力。“荆襄地区是东汉皇室、功臣和外戚的发迹之地，由于统治阶级的纵容和长期扶植，当地的豪强势力迅速膨胀，到了东汉末年，已形成一股不容忽视的力量。凡是进据该地的客籍地主武装，都需要寻求和获得这股势力的支持。邓县东20里的襄阳，系荆州北部重镇，也是刺史刘表的治所所在，地方豪强势力特别强盛。许多流寓荆州的北方士人，也都集中于此，他们汇集在庞德公周围，形成了一种强大的势力。

庞德公居住在岘山之南，‘未尝入城府’，‘苦居田亩而不肯官禄’，对当政者拒不合作。许多人拜倒在他的门下；而谁一旦得到了他的好评，谁立刻就身价百倍了。诸葛孔明为卧龙，庞士元为凤雏，司马德操为水镜，都是庞德公给的封号，才使他出名的。而诸葛亮一向对庞德公十分尊敬，‘每至其家，独拜床下’，而庞德公却‘初不令止’。这和他对待刘备的态度，形成鲜明的对照，因为刘备那时的势力还十分弱小。庞德公的儿子山民，也很有名气，是魏黄门吏部郎，所以，诸葛亮妹妹嫁给了他。诸葛亮通过婚姻关系，就投入了庞德公的怀抱。在庞德公的门下，才结交了一大批在襄阳颇有影响的人物。如徐庶、司马徽、庞统、崔州平和石广元等。其中，徐庶本来很落魄，‘南客荆州’后，交结了以庞德公为首的地方势力，小有名气。司马徽原籍颍川阳翟，后流寓襄阳，是襄阳主持乡里清议的名士。诸葛亮和庞统就是由他首先举荐给刘备的。诸葛所交往的，都不是些凡夫俗士。他们交相赞誉，造成很大的影响，控制了当时的荆州舆论界。

刘备在荆州，访士于襄阳司马徽，司马徽说：‘儒生俗士，岂识时务，识时务者在乎俊杰，此间自有伏龙、凤雏’。可见，誉毁臧否完全操纵在他们手中。诸葛亮当年凭着官宦世家的门第，加上自己逸群绝伦的才华，到了荆州后，就笼络了这批人，从而成为颇具势力的重要人物。

此外，他还以同样的手段，投靠了襄阳豪强黄承彦，交结了蒯氏，从而与荆州统治集团及襄阳地方势力的实权派有联姻关系。

正是由于强大的关系网，才使诸葛亮把自己从身份低下的‘布衣’人群中分离了出来。他与荆州三方面的势力都有密切的联系。一是以庞德公为首的襄阳地方豪强势力，这些所谓的逸民，连刘表那样的一州之主，都对之无可奈何，而他却能交结上这股势力，无疑是很重要的。当年，刘备一定想，通过控制他，就能达到‘举逸民，而天下之民归心’的目的，从而赢得襄阳地方豪强的支持。‘三顾茅庐’后，先后投奔刘备的襄阳豪强，除了诸葛亮的亲朋好友外，还有庞统、马良、马谡、杨仪、向朗、廖化等。这批人举室、甚至举族从军。他们所率领的宗族和关系网，是刘备扩军的主要兵源；二是通过黄承彦和蒯祺，与荆州的蔡氏集团发生了潜在关系；三是成为刘琦的入幕之宾，获得了刘表长子的信赖。因此，诸葛亮可以说是荆州地主集团各派势力的集中代表，无论日后荆州统治集团中的哪一派得势，都能找到自己的归宿。正是因为他具有广泛、复杂的社会关系，所以刘备才一定要找到诸葛亮。

刘备三顾茅庐后，‘荆楚群士从之如云’。自然，这种情形同诸葛亮的出山，有着直接的关系。难怪刘备会深有感慨地说‘孤之有孔明，犹鱼之有水也’

而诸葛亮也并不是清谈之辈，从隆中对既可看出，诸葛亮对当时局势有着清醒的认识，避开曹魏集团的重锋，通过联合孙吴而攻取实力相对薄弱的荆州和益州，达到了三分天下的战略构想。正所谓“先取荆州后取川，成霸图王在天府”啊！