导语：沉锚效应是指人们在对一件事做出判断时，一般都会先以第一信息或者印象为准，就像沉入水中的锚被固定在一处，思维也会被第一信息所固定，最早是由卡纳曼和特沃斯基提出的，因为人们在作出判断时，会找一个相对的参考，所以在对于最初获得的信息就更为看重，下面就跟着探秘志小编一起来看看吧!

什么是沉锚效应?

熟人之间的印象都取决于近因效应，但是陌生人之间则是第一印象最重要，沉锚效应就很好的说明了这个问题，在商业中沉锚效应运用的恰当，会给生意带来不少好处，就像美人效应的套路一样，其实说白了就是先入为主的观念，人们在对一件事做出判断时，一般都会先以第一信息或者印象为准，就像沉入水中的锚被固定在一处，思维也会被第一信息所固定，这在生活的方方面面都有体现。因为人们在作出判断时，会找一个相对的参考，所以在对于最初获得的信息就更为看重。

这一理论最早是由卡纳曼和特沃斯基提出的，他们做了这样一个实验：要求实验者对非洲国家在联合国中的占比进行估计，首先让实验者随机选择一个数字，在提示他们这个数字与真实数字相比是大是小，再然后要求实验者相应的调整数字，结果发现实验者受到初始数字的影响明显，因为分别以10和65为初始的两个小组，他们调整的平均数字分别是25和45，这就说明初始值对他们产生了将数值固定的影响。

沉锚效应在商业中的运用

沉锚效应告诉我们，参考物对于决策来说很重要，那么在商业中怎么引导消费者决策，就成了提高利润的一大关键因素，曾经有这样一个故事，同时又两家卖粥的小店，每天的顾客数量，和他们的服务质量都相同，但是在年终结算时，才发现两家的销售量差了好多，这其中就是沉锚效应在作怪。

因为那家销量高的店铺总是会在盛好粥后，问一句加一个鸡蛋还是两个?”，而销量差的则是问“加不加鸡蛋?”，这样一来顾客的参考物就发生了变化，接收到加一个还是两个问题的客人，会按照第一信息固定的开始考虑数量，那么鸡蛋就会在顾客不经意间卖出去，但是第二家店加不加鸡蛋，则让顾客有了不加鸡蛋的选择。

导语：多米诺骨牌是中国古代的游戏，最早是用牲畜的牙骨制成，在1849年，被多米诺传教士最先带入欧洲，后来研究出了各种新颖玩法，至此多米诺骨牌便在欧洲流传起来，多米诺骨牌效应是指存在内部联系的环境中一件小事引发的连锁反应，下面就跟着探秘志小编一起来看看吧!

多米诺骨牌是什么?

玩过多米诺骨牌的肯定知道，只要轻轻的拨动一块骨牌，就会导致整个骨牌阵逐渐倒塌，这似乎有点像蝴蝶效应，但是它们又有所区别，多米诺骨牌更加注重的是一系列的反应，别听名字很有洋味儿，其实这是中国古代宋宣宗年间的一种游戏，这种骨牌最早是用牲畜的牙骨制成，所以骨牌又被称为“牙牌”，其实就是现代我们称之为牌九的游戏，牌九寓意牌救，据说牌中的寓意能够拯救苍生。

现在之所以叫做多米诺骨牌是因为在1849年，被一个意大利叫做多米诺的传教士，最先带入欧洲，起初只是作为他女儿的礼物，但是多米诺研究出了各种新颖的玩法，至此多米诺骨牌便在欧洲流传起来。

多米罗骨牌效应是什么意思?

最原始的多米诺骨牌玩法就是将牌排成一条线，看谁推倒的更多，由于只要推倒第一张牌，就会出现连锁反应，所以人们常常用多米诺骨牌效应，形容在一个相互联系的场景中，一个小小的初始力量就能引发一个巨大的连锁反应。

就像踢猫效应中提到的这样一个故事，当父母在公司被骂，回家就会拿小孩出气，而小孩被骂后可能顺脚就踢了猫一脚，结果猫收到了惊讶，就跑到了街上，导致车辆来不及躲闪，就导致了一场车祸的发生，这就是在存在内部联系的环境中，一件小事引发的连锁反应，也就是多米诺骨牌效应。

连锁反应的影响到底有多大?

物理学教授A·怀特海德曾用多米诺骨牌做过一个惊人的实验，他制作了一组特别的骨牌，一共13张，第一张最小，只有9.53mm长1.19mm厚，还没手指甲大，再按照1.5倍去依次扩大，直到第13张时，已经有61mm长，7.6mm厚了，厚度相当于最小的20倍。

当他推到第一张牌后，第13张牌也必定会倒下，这时产生的能量是第一张牌倒下时的2000多倍，可见骨牌的能量有多惊人，这还不是最可怕的，有人计算过，如果按照这样继续下去，到第32张牌时，高度会比帝国大厦还多两倍，要是真的制作出来，只需要轻轻的一个手指，就能摧毁一座摩天大楼。

上诉实验充分的说明了连锁反应的强大影响，除了这个在生活中也经常出现多米诺骨牌效应，之前提到的美国恐怖袭击9·11事件中，世贸中心之所以会在飞机撞击中彻底倒塌，最大的原因其实是楼层中的火灾防御能力不高，大火烧断了楼层之间的隔断，这让楼层就像多米诺骨牌一样，一层接一层的坍塌，直到整个摩天大厦毁灭。